《艺恩：2024电动牙刷行业洞察报告（30页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《艺恩：2024电动牙刷行业洞察报告（30页）.pdf（30页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、电动牙刷行业洞察电动牙刷行业洞察艺恩出品 2024年202420242CONTENTSCONTENTS01.01.电动牙刷市场概况电动牙刷市场概况02.02.电动牙刷市场概况电动牙刷市场概况01.01.电动牙刷市场概况电动牙刷市场概况02.02.电动牙刷品类需求洞察电动牙刷品类需求洞察03.03.USMILE品牌种草分析品牌种草分析30101电动牙刷市场概况电动牙刷市场概况4source：2024电动牙刷行业洞察白皮书；2024年口腔护理创新趋势报告近年来消费者口腔健康意识增强，口腔护理市场规模不断提升近年来消费者口腔健康意识增强，口腔护理市场规模不断提升根据调研数据，刷牙不到位、不健康饮食习2、惯和生活作息加剧口腔健康问题，大部分居民拥有一定的口腔健康意识；随着居民口腔健康意识不断增强，中国口腔护理市场规模以4%的年复合增长率稳定增长，预计2024年突破500亿元；我国我国35-7435-74岁居民口腔健康态度调查岁居民口腔健康态度调查居民口腔问题成因调查居民口腔问题成因调查81.5%52.5%49.5%41.3%31.0%刷牙太少或刷牙不到位先天因素吃太多甜食不规律的生活作息吃太多重口味食物2020-20242020-2024中国口腔护理市场规模中国口腔护理市场规模92.2%92.2%口腔健康对生活很重要88.6%88.6%预防牙齿疾病首先靠自己81.5%81.5%定期口腔检查非常3、重要-10%-5%0%5%10%15%20%25%010020030040050060020202021202220232024E销售额（亿元）增速2024.10 艺恩 ENDATA I5电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放202019-202819-2028年中国电动牙刷零售额规模年中国电动牙刷零售额规模6282.367.151.155.864738292103-25%-15%-5%5%15%25%35%020406080100201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E销售4、额（亿元）增速中国电动牙刷线上销售渠道对比中国电动牙刷线上销售渠道对比传统电商渠道新型电商渠道销售规模较大增速趋于平缓新型销售渠道销售快速放量69.4%69.4%中国电动牙刷发明专利申请数量占比随着营销渠道多元化发展，电动牙刷产品触及更广大的消费群体，2023年开始电动牙刷零售额规模回升，预计未来5年持续释放；中国在产品科技层面发力，2023年中国电动牙刷发展专利申请占全球占比近70%，为电动牙刷行业发展提供充足的技术储备。source：2024电动牙刷行业洞察白皮书；2024年口腔护理创新趋势报告2024.10 艺恩 ENDATA I6source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月5、-2024年9月；监控平台：抖音、小红书050001000015000020406080100120牙膏 牙刷电动牙刷 漱口水 牙线 冲牙器 口腔喷雾作品量（单位：万）互动量（单位：万）口腔护理分品类社媒声量占比口腔护理分品类社媒声量占比作品量同比+101.4%+101.4%+84.8%+84.8%+57.8%+57.8%+72.0%+72.0%+37.1%+37.1%+46.2%+46.2%+28.2%+28.2%口腔护理品类全线增长，牙膏、牙刷为代表的传统口腔护理产品口腔护理品类全线增长，牙膏、牙刷为代表的传统口腔护理产品声量高，电动牙刷成为口腔护理界新晋热门之选声量高，电动牙刷成为口腔护6、理界新晋热门之选2024.10 艺恩 ENDATA I7source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：抖音、小红书050010001500200025003000350000.511.522.533.544.551月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月作品量（单位：万）互动量（单位：万）23年24年电动牙刷社媒声量趋势电动牙刷社媒声量趋势+57.857.8%近一年作品量同比+41.641.6%近一年互动量同比33.633.6万万+近一年相关作品量1.91.9亿亿+近一年相关互动量近近2 2年电动牙刷声量提升7、，热度随新品发布、礼赠年电动牙刷声量提升，热度随新品发布、礼赠/促销节点波动促销节点波动徕芬扫振一体电动牙刷发布520礼赠618大促电动牙刷的社媒声量波动提升，每年5-6月、10-11月迎来热度高峰；2023年10月徕芬首创扫振一体电动牙刷发布引爆发式关注；电动牙刷过去一年作品量增长58%，互动量增长42%，总互动量近2亿，影响力及讨论度显著提升。2024.10 艺恩 ENDATA I8平均作品量：5,743平均增速：83%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：抖音、小红书电动牙刷电动牙刷TOPTOP品牌社媒竞争格局品牌社媒竞争格局徕芬以创新科技突8、破横扫电动牙刷市场，笑容加、飞利浦、欧乐徕芬以创新科技突破横扫电动牙刷市场，笑容加、飞利浦、欧乐B B等成熟个护品牌影响力高，马博士等新兴品牌增长较快等成熟个护品牌影响力高，马博士等新兴品牌增长较快usmile,笑容加飞利浦,philips欧乐b,oral-b徕芬,laifen飞科,flyco舒客美的罗曼拜尔松下,panasonic高露洁素士华为,力博得贝因美创马博士小米,米家0%50%100%150%200%250%300%350%0500010000150002000025000作品量增速作品量明星品牌成熟品牌潜力品牌行业新秀行业新秀老牌势力老牌势力正当红正当红2024.10 艺恩 END9、ATA I9source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：抖音、小红书电动牙刷主要需求人群电动牙刷主要需求人群健康健康至上党至上党精致精致生活派生活派美食美食爱好者爱好者细节控细节控宝妈宝妈品质品质生活型男生活型男【人群侧写】【人群侧写】男女均衡30-40岁一、二、三线城市【电动牙刷需求】【电动牙刷需求】拥有超前的口腔护理意识，全阶段预防口腔牙齿等问题，期待智能、实用性兼备的口腔护理产品，提升口腔健康效率。【人群侧写】【人群侧写】女性为主25-40岁一、二线城市【电动牙刷需求电动牙刷需求】口腔护理成为日常社交及职场关注点，受到口气、牙黄等困扰，更愿意为口腔10、护理的各种进阶产品付费。【人群侧写】【人群侧写】男女均衡18-25岁一二三四线【电动牙刷需求电动牙刷需求】日常饮食习惯特殊，口味较重，例如无辣不欢、酸甜都爱，口腔问题发生频率高，更易产生蛀牙、酸疼敏感等问题。【人群侧写】【人群侧写】女25-35岁一线、新一线、二线【电动牙刷需求电动牙刷需求】关注儿童成长中的牙齿健康问题，拥有口腔护理意识，期待通过专业、实用的儿童专用电动牙刷帮助孩子维护口腔健康。【人群侧写】【人群侧写】男25-35岁一线、新一线【电动牙刷需求电动牙刷需求】颜值经济延伸至男性市场，男性理容重点向口腔护理进阶，日常口腔清洁更注重实用、智能感，偏好高科技产品。电动牙刷人群以健康至上党11、、精致生活派、美食爱好者、细节控电动牙刷人群以健康至上党、精致生活派、美食爱好者、细节控宝妈、品质生活型男为主宝妈、品质生活型男为主2024.10 艺恩 ENDATA I100202电动牙刷品类需求洞察电动牙刷品类需求洞察11口腔护理意识与心智升级，用户对于电动牙刷的需求从基础清洁功口腔护理意识与心智升级，用户对于电动牙刷的需求从基础清洁功效进阶到保护效进阶到保护-护理阶段，并孕育出更加细分的需求护理阶段，并孕育出更加细分的需求用户对于口腔健康的意识不断提升，同比去年口腔健康相关内容声量提升20%；口腔护理认知实现大跨越，同比增长达到229%；对于口腔护理意识的提升驱动用户对于电动牙刷的需求从12、基础的清洁功效快速进阶到护理阶段。口腔健康关注度口腔健康关注度口腔健康口腔健康声量同比增速20%20%口腔护理口腔护理声量同比增速229%229%用户电动牙刷需求痛点用户电动牙刷需求痛点source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 基础需求基础需求进阶护理进阶护理细分需求细分需求清洁牙齿保护牙黄牙齿护理口臭敏感蛀牙牙结石牙齿矫正牙齿敏感包装去渍便携防蛀性价比礼物儿童护龈孕期续航外观正畸龋齿口腔溃疡牙周炎抑菌智能疼痛牙垢0%100%200%300%400%500%600%700%02000400060008000100001200014000160013、0180002024.10 艺恩 ENDATA I12电动牙刷产品，软毛、智能是热门卖点，扫振式的清洁功能逐渐被电动牙刷产品，软毛、智能是热门卖点，扫振式的清洁功能逐渐被认知，情侣、儿童人群需求空间广阔认知，情侣、儿童人群需求空间广阔软毛、智能、防水及充电式仍是电动牙刷的主要卖点，其中软毛的声量同比去年实现大幅增长；清洁方式有所创新，扫振式的清洁方式被认知；情侣人群及需求场景市场广阔，品牌可优化产品卖点，深入情侣人群；儿童牙刷关注度高。电动牙刷电动牙刷相关高频词相关高频词source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网电动牙刷电动牙刷 TOP TOP卖14、点声量卖点声量02,0004,0006,0008,00010,00012,000软毛智能防水充电式刷头全自动便携声波多功能扫振磁悬浮20242023刷头清洁方式*根据品牌号、商业视频内容统计2024.10 艺恩 ENDATA I13172%91%71%76%16%010002000300040005000600070008000900010000儿童情侣学生党成人母婴声量同比增速细分人群：细分人群：儿童、情侣人群需求高涨，家长对于儿童口腔护理更加精细化，品牌推出细分儿童、情侣人群需求高涨，家长对于儿童口腔护理更加精细化，品牌推出细分人群专属牙刷人群专属牙刷儿童、情侣人群电动牙刷需求声量高涨，儿15、童人群声量增速最快，母婴人群也呈现更加精细化的需求；品牌响应家长对于儿童口腔高关注度，usmile推出儿童专属电动牙刷，守护儿童口腔健康。电动牙刷细分人群声量及增速电动牙刷细分人群声量及增速source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 品牌动向品牌动向:usmile:usmile发布儿童牙刷发布儿童牙刷usmileusmile儿童电动牙刷直播间儿童电动牙刷直播间#笑容加儿童牙刷发布会，锁定520晚19:30#新品上市 儿童电动牙刷值得开一场发布会吗？互动量：互动量：4.7w高互动爆文高互动爆文:育儿师菠萝妈育儿师菠萝妈 换牙期小宝太废妈，育儿师功课16、帮你轻松应对呵护宝宝 牙齿健康互动量：互动量：3.1w科学育儿Miss XuMiss Xu老徐老徐 童年的快乐之一就是吃各种各样的甜食，但牙齿得积极保护起来互动量：互动量：2.6w好物推荐2024.10 艺恩 ENDATA I14软毛、刷头仍是热门卖点，防水、智能的卖点声量上升；儿童牙刷对于外观及有趣的关注程度提升，礼物、礼盒的卖点也被儿童牙刷品牌挖掘。儿童儿童x x电动牙刷电动牙刷 TOP TOP卖点声量卖点声量050100150200250300软毛刷头防水智能外观礼物充电式声波礼盒有趣20242023电动牙刷电动牙刷相关高频词相关高频词*根据品牌号、商业视频内容统计source：艺恩营销17、智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 细分人群细分人群-儿童：儿童：软毛、刷头是主要卖点，外观颜值及有趣是吸引儿童用户的重要沟通点；用户软毛、刷头是主要卖点，外观颜值及有趣是吸引儿童用户的重要沟通点；用户对于儿童牙刷的智能化需求高对于儿童牙刷的智能化需求高2024.10 艺恩 ENDATA I15情侣款、软毛仍是成人电动牙刷主要卖点，值得注意的是礼盒、套装的声量增长明显;便携卖点同比去年增长明显，外出、旅行、出差等场景需求驱动品牌创新卖点。成人成人x x电动牙刷电动牙刷 TOP TOP卖点声量卖点声量0 200 400 600 800 1,000 1,200 118、,400 1,600 1,800 情侣软毛套装/礼盒充电式全自动便携声波学生智能刷头20242023电动牙刷电动牙刷相关高频词相关高频词source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 细分人群细分人群-成人：成人：情侣、软毛仍是热门卖点，礼盒套装同比情侣、软毛仍是热门卖点，礼盒套装同比Y23Y23增长明显，便携卖点被品牌挖掘；增长明显，便携卖点被品牌挖掘；用户偏好全自动智能产品，关注家用场景用户偏好全自动智能产品，关注家用场景*根据品牌号、商业视频内容统计2024.10 艺恩 ENDATA I16家用、旅行场景声量增速显著，电动牙刷普及率上升，市场教19、育成果初显，电动牙刷深入日常使用场景；送礼场景需求广阔，声量超过其他细分场景，品牌顺应需求推出礼盒套装，情侣节日是主要的送礼场景。细分场景：细分场景：家用和旅行场景声量实现高速增长，电动牙刷市场教育成果显著；送礼场景开家用和旅行场景声量实现高速增长，电动牙刷市场教育成果显著；送礼场景开拓，品牌推出礼盒套装，响应送礼需求，情侣节日送礼是主要送礼场景拓，品牌推出礼盒套装，响应送礼需求，情侣节日送礼是主要送礼场景电动牙刷细分场景声量及增速电动牙刷细分场景声量及增速649%62%827%223%0100020003000400050006000家用送礼旅行出差声量同比增速品牌动向品牌动向:徕芬推出情人20、节、七夕礼盒徕芬推出情人节、七夕礼盒高互动送礼场景高互动送礼场景:徕芬个护保健旗舰店徕芬个护保健旗舰店 情人节礼物选对不选贵，徕芬心有锁属礼盒选这个准没错#Laifen扫振电动牙刷#送礼必备互动量：互动量：871张予曦张予曦 分享一款变美神器，实用又好看，还很适合送礼哦#Laifen扫振电动牙刷#徕芬因爱同频礼盒互动量：互动量：19.4w王七叶王七叶MiniMini女王大战pr礼盒，施法过程遭突袭！#开箱#vlog互动量：互动量：1.9wpr礼盒新年礼物情人节木白之家木白之家vivo和徕芬，送我的信念礼物开箱视频！#礼盒拆箱#新年礼物互动量：互动量：5,559-酒酿桃子酒酿桃子快到请人家啦，送21、个对象爱到不行的礼物吧#情侣#情人节互动量：互动量：4,580source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 2024.10 艺恩 ENDATA I17清洁方式：清洁方式：旋转式、声波式及扫振式是目前电动牙刷主要的清洁方式，声波式是市场主流，旋转式、声波式及扫振式是目前电动牙刷主要的清洁方式，声波式是市场主流，扫振式电动牙刷上市后势如破竹，市场教育持续深入扫振式电动牙刷上市后势如破竹，市场教育持续深入目前电动牙刷市场以旋转式、声波式及扫振式的清洁方式为主流，扫振式自2024年进入市场已取得高声量，市场教育程度加深；旋转式清洁力度强但噪声大，声波式舒适22、度高被用户肯定，扫振式结合扫刷及震动实现更高效率的牙齿清洁。电动牙刷主要清洁方式电动牙刷主要清洁方式旋转式声波式扫振式 2024年声量6,6536,653202%旋转式依靠金属传机械链接，将马达的横向旋转转化为纵向旋转，结构简单，性价比机械摩擦生硬较大，噪音略大。代表品牌：代表品牌：用户原声：用户原声：“我个人认为欧乐b物理旋转式牙刷是所有电动牙刷头中刷的最干净最干净的，但缺点也很明显，用不多久就会松动用不多久就会松动！”“你们买的声音大声音大吗 我咋觉得像拖拉机一样 还以为买到假的”工作原理：工作原理：2024年声量45,00045,00055%声波马达带动刷头高速摆动，依靠刷毛的高速摆动浮23、刷牙齿，达到温和清洁牙齿的效果，舒适度高。代表品牌：代表品牌：用户原声：用户原声：“感觉声波式比较适合我这种牙齿敏感牙齿敏感的，之前用过欧乐B的旋转式，力度太大力度太大了。”“一直用的飞利浦声波式的电动牙刷，医生推荐的，清洁能力不错清洁能力不错的，牙渍啥的都少了挺多的。”工作原理：工作原理：2024年声量11,00011,000100%扫振式电动牙刷在刷毛高速振动基础上还能进行大幅度左右扫刷，振动+拂扫的清洁方式更贴近巴氏刷牙法。代表品牌：代表品牌：用户原声：用户原声：“超级好用，牙菌斑牙菌斑去掉了，准备其他家人都人手来一只”“清洁度清洁度一流，比我之前的欧乐b好用。”“用了有半年了，非常不错24、。震动的频率很震动的频率很高高，刷完特别干净。”工作原理：工作原理：source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 2024.10 艺恩 ENDATA I18电动牙刷充电声量同比去年提升54%，用户对于电动牙刷的关注度提升，成为选购的重要因素；常规的充电方式始终占据市场主要份额，感应式充电逐渐普及。充电方式：充电方式：用户对于电动牙刷充电方式的关注度提升，充电方式成为选购的重要考量因素，用户对于电动牙刷充电方式的关注度提升，充电方式成为选购的重要考量因素，感应式充电逐渐成为市场主流感应式充电逐渐成为市场主流电动牙刷充电方式电动牙刷充电方式source25、：艺恩营销智库，数据统计周期：2023.01.01-2024.09.30，全网 40,00040,0002024年电动牙刷x充电声量54%54%电动牙刷x充电声量同比增长常规磁吸感应4,2442024年声量44%2,2172024年声量258%5,1912024年声量87%常规的充电方式为type-c接口及USB接口充电。Type-C充电接口内置在电动牙刷底部，把防水胶粒扣开就可以连接type-c充电线充电。USB充电接口，不仅充电方式灵活便捷，而且兼容性强，用户可通过电脑USB端口、移动电源或墙壁插座适配器等多种方式为其充电。工作原理：工作原理：这种充电方式巧妙地结合了磁吸技术和无线充电技术26、，既实现了物理上的稳定连接，又避免了传统插拔充电的繁琐。磁吸充电的优点在于连接稳定、充电速度快，而且使用起来非常方便。只需将充电器靠近设备，它们就会自动吸附在一起，开始充电。工作原理：工作原理：感应式充电相当于充电底座和电动牙刷底部都有个电磁感应线圈，当两者接触的时候产生闭环。底座接上电后，将电流转化为磁场，电动牙刷底部的线圈感应到磁场的变化就能将磁能转变成电流，再为电动牙刷内部的电池充电工作原理：工作原理：2024.10 艺恩 ENDATA I19电动牙刷智能化成发展趋势，可视化屏幕是智能化基础，app互联制定个性化解决方案增强个人关怀；高科技入场助力健康刷牙习惯养成，特殊需求被关注到更显人27、文关怀。电动牙刷智能功能电动牙刷智能功能可视化智能屏幕可视化智能屏幕可视化模式切换；动态监控刷牙结果，显示整个刷牙流程，提示漏刷区域；可视化电量显示智能互联，智能互联，APPAPP个性调控个性调控APP智能调整，定制化个人刷牙模式；实时链接，智能跟踪不漏刷；刷牙记录，产出牙齿健康报告骨传导即时语音提示骨传导即时语音提示骨传导技术实现即时的主动反馈，只要刷毛接触牙齿，就能在刷牙过程中得到即时反馈，帮助形成肌肉记忆，自动养成更加科学的刷牙方式。source：桌面研究针对牙菌斑问题困扰人群，24h监控牙菌斑生成情况并及时在屏幕上屏幕上显示，并从菌斑维度反馈刷牙效果。特殊需求关照特殊需求关照智能功能：28、智能功能：电动牙刷智能功能设计更显人文关怀，从可视化屏幕便利到个人口腔问题解决电动牙刷智能功能设计更显人文关怀，从可视化屏幕便利到个人口腔问题解决方案、通用习惯养成到特殊需求均被关注到方案、通用习惯养成到特殊需求均被关注到2024.10 艺恩 ENDATA I20功能趋势：功能趋势：电动牙刷从产品设计、护理方案、外观及场景适配上都提出更加人性化的解决电动牙刷从产品设计、护理方案、外观及场景适配上都提出更加人性化的解决方案方案01产品更舒适产品更舒适02解决方案更细化解决方案更细化03外观更潮流外观更潮流04场景更适配场景更适配电动牙刷在产品设计上更加考虑产品的使用体验使用体验，从入口舒入口舒适29、适到手感手感都被考虑。目前，电动牙刷轻量化轻量化、减震减震都被考虑到产品使用体验设计中电动牙刷口腔护理的解决方案更加考虑到特殊需求人群特殊需求人群及局局部护理需求部护理需求，提出更加细化且精确的解决方案。如Usmile为正正畸人群畸人群研发通用款及正畸刷头及针对牙菌斑困扰人群牙菌斑困扰人群给出智能解决方案随着消费者对于外观消费外观消费需求意愿提升及电动牙刷在送礼场景的高需求表现纷纷驱动品牌在外观上下功夫。除了丰富配色选择丰富配色选择，电动牙刷还在外观设计上做减法，将高级感高级感作为首要目标针对当下对于旅行、家用旅行、家用等场景需求，电动牙刷品牌做出更加适配的场景需求功能，如增加产品消毒仓消毒仓30、为家用场景提供卫生保护，增设飞行锁飞行锁，减少旅行场景下误触的可能性source：桌面研究2024.10 艺恩 ENDATA I210303USMILEUSMILE品牌种草分析品牌种草分析22source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年10月-2024年9月；监控平台：抖音Y24 Y24 抖音【抖音【USMILEUSMILE】相关关键词】相关关键词Y24 Y24 抖音【抖音【USMILEUSMILE】热度表现】热度表现相关视频9,9399,939相关互动量6,582w6,582w 相关KOL2,7622,762投放金额4,367w4,367wY24 Y24 抖音【抖音【USMILEUS31、MILE】热度趋势】热度趋势02004006008001000120014001600180000.050.10.150.20.2510月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月作品量（单位：万）互动量（单位：万）抖音抖音-社媒表现社媒表现usmileusmile借势平台借势平台IPIP及种草打造声势，专注塑造智能、实用产品形象及种草打造声势，专注塑造智能、实用产品形象#抖in国货之光#IP联动P20 Pro新品上市种草2024.10 艺恩 ENDATA I23source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月；监控平台：抖音Y24 Y24 品牌官方内容品牌官方内32、容Y24 Y24 品牌商业笔记品牌商业笔记42702309225818292331usmile徕芬飞利浦飞科欧乐BY24 Y24 品牌平台热度（互动量品牌平台热度（互动量/万）万）6,787 3,617 3,447 3,039 2,864 2,730 2,474 2,142 1,626 1,567 usmile徕芬飞利浦飞科欧乐B舒克美的康佳福派创维Y24 Y24 抖音品牌心智表现（声量）抖音品牌心智表现（声量）4465731242442usmile徕芬飞利浦飞科欧乐B130238931178107759usmile徕芬飞利浦飞科欧乐B抖音抖音-种草数据种草数据usmileusmile声量遥遥33、领先，官方积极参与内容发布，平均互动量待提升声量遥遥领先，官方积极参与内容发布，平均互动量待提升2024.10 艺恩 ENDATA I24source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：抖音usmileusmile抖音预估投放金额（抖音预估投放金额（ww）4,151 3,204 20232024-23%-23%usmileusmile抖音达人投放层级抖音达人投放层级头部,33.5%腰部,18.5%初级,34.8%普通6.4%明星0.4%机构号6.4%usmileusmile抖音达人投放类型抖音达人投放类型生活记录家具家电护肤美食展示亲子日常人物随拍手机人文艺34、术剧情电器抖音抖音-营销现状营销现状投放金额有所下滑，依靠头投放金额有所下滑，依靠头/腰部达人打造声量，达人圈层分布广腰部达人打造声量，达人圈层分布广2024年1-9月usmile抖音KOL投放金额同比下降23%；达人量级分布较均衡，头/腰部达人快速打造产品声量，生活记录、护肤等类型的初级、普通达人响应进一步拓展品牌影响力。2024.10 艺恩 ENDATA I25抖音抖音-沟通策略：沟通策略：专业解读产品技术、口腔护理原理，并拓展旅游、职场等多元场景专业解读产品技术、口腔护理原理，并拓展旅游、职场等多元场景source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年10月-2024年9月；监控平台：35、抖音标题：标题：真正的爱情不是单方面的偏爱 而是双向的奔赴#爱情#记录真实生活互动量：互动量：7.8w婚后高品质生活日常标题：标题：幸福女生日常之和好朋友赴一场长白山之约#日常vlog#长白山#旅行#笑容加电动牙刷互动量：互动量：11.3w闺蜜旅游好物标题：标题：小轩，别顺公司东西了！#搞笑#日常vlog#f10pro私人定制牙刷#笑容加电动牙刷互动量：互动量：9.5w职场搞笑剧情标题：标题：一条小黑线竟能开出超大烂牙盲盒！我们拿模型来看看咋回事？#笑容加电动牙刷#笑容加扫振牙刷互动量：互动量：26.3w口腔护理知识科普标题：标题：“技术在手，天下我有”！当技术掌握在自己手里的时候腰杆就是硬！36、#笑容加扫振电动牙刷互动量：互动量：7.8w核心技术解读2024.10 艺恩 ENDATA I26source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年10月-2024年9月；监控平台：小红书Y24 Y24 小红书【小红书【USMILEUSMILE】相关关键词】相关关键词相关视频26,77626,776相关互动量2,629w2,629w 相关KOL19,26819,268投放金额870w870w0510152025303540455000.050.10.150.20.250.30.350.410月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月作品量（单位：万）互动量（单位：万）小红书小红书-社37、媒表现社媒表现海量内容铺设，与口腔护理场景强关联，讲述产品高质价比卖点海量内容铺设，与口腔护理场景强关联，讲述产品高质价比卖点Y24 Y24 小红书【小红书【USMILEUSMILE】热度表现】热度表现Y24 Y24 小红书【小红书【USMILEUSMILE】热度趋势】热度趋势2024.10 艺恩 ENDATA I27source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年9月；监控平台：小红书小红书小红书-种草数据种草数据usmileusmile心智占行业心智占行业top1top1，主要依靠商业笔记内容实现产品种草，主要依靠商业笔记内容实现产品种草Y24 Y24 品牌官方内容品牌38、官方内容Y24 Y24 品牌商业笔记品牌商业笔记24640096267122usmile飞利浦欧乐B徕芬飞科Y24 Y24 品牌平台热度（互动量品牌平台热度（互动量/万）万）16,973 13,929 9,893 4,910 4,460 3,153 2,982 2,790 2,514 2,270 usmile飞利浦欧乐B徕芬飞科罗曼舒克美的松下拜尔Y24 Y24 小红书品牌心智表现（声量）小红书品牌心智表现（声量）78007090594115411760usmile飞利浦欧乐B徕芬飞科1991045515516usmile飞利浦欧乐B徕芬飞科2024.10 艺恩 ENDATA I28sourc39、e：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年9月；监控平台：小红书usmileusmile小红书预估投放金额（小红书预估投放金额（ww）429 712 20232024+66%+66%usmileusmile小红书达人投放层级小红书达人投放层级头部0.1%腰部3.9%初级23.6%普通72.3%明星0.1%机构号0.0%usmileusmile小红书达人投放类型小红书达人投放类型护肤手机游戏接地气生活个人护理动漫家用电器婴童用品穿搭家居用品情感日常小红书小红书-营销现状营销现状平台投放金额大幅提升，以护肤类的素人平台投放金额大幅提升，以护肤类的素人UGCUGC广泛铺量为主广泛铺量40、为主2024年1-9月usmile小红书KOL投放金额同比提升66%，小红书平台的种草重要性逐渐加深；达人量级以普通达人为主，侧重以大量真实口碑内容积累品牌产品资产，达人类型上聚焦护肤、个人护理垂类。2024.10 艺恩 ENDATA I29小红书小红书-沟通策略：沟通策略：以口腔护理内容科普为主，激发自律健康刷牙需求，创意延伸破圈以口腔护理内容科普为主，激发自律健康刷牙需求，创意延伸破圈标题：标题：烂牙大预警3大常见刷牙误区你中了几个#好物推荐#电动牙刷#巴氏刷牙法#刷牙误区互动量：互动量：2.3w刷牙误区科普标题：标题：甄嬛传小剧场无人伴驾#甄嬛传十级观众#笑容加Y20数字牙刷#甄嬛传重温#口臭互动量：互动量：1.7w创意剧情演绎标题：标题：如何让孩子自律自觉通过刷牙这件事我悟了#家庭教育#宝宝牙齿护理#儿童电动牙刷互动量：互动量：1.8w标题：标题：不出国，2个很牛的英语口语自学方法#口腔习惯#usmile电动牙刷#usmile笑容加互动量：互动量：1.2w自律女性vlog标题：标题：感谢小红书！这医学生爱用牙刷给我省几千#笑容加扫振电动牙刷#电动牙刷推荐互动量：互动量：2.1w口腔专家/医学生自用source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年10月-2024年9月；监控平台：小红书科学育儿经2024.10 艺恩 ENDATA I