《阿里妈妈：2024阿里妈妈热点指南VOL.17（43页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿里妈妈：2024阿里妈妈热点指南VOL.17（43页）.pdf（43页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告01宠物行业概览0302宠物清洁用品品类趋势0903宠物清洁用品营销趋势3704阿里妈妈产品赋能412024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物行业概览宠物行业概览2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告13%14%18%20%22%201920202021202220232019-2023年中国养宠家庭趋势家庭户数(万户)家庭渗透率数据来源：Wind，万联证券研究所4我国人口结构变化，宠物陪伴满足人的情感需求，驱动宠物市场高速发展，2022年中国养宠家庭数突破9800万户。资本持续看好宠物市场，2023年宠物食品、医疗、用品等各2、细分领域均获不同量级投资；国内养宠本土企业从代工模式（OEM）向自主品牌模式转变（OBM），颇具规模的自主品牌数量增加中国宠物行业高速发展，养宠家庭数持续增长，资本持续看好宠物市场111211214752686575516447352011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023中国宠物市场融资年份及金额数量(次数，左轴)投融资金额(亿元，右轴)2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：宠物行业蓝皮书：2024中国宠物行业发展报告5我国宠物消费经济逐年攀升，预计2024年将突破3000亿元规模，同比增长5.5%3、。线上宠物消费蓬勃发展，渠道购买占比高达近6成%，虽然增速逐年略有放缓，但仍保持稳步增长。宠物消费规模逐年增加，线上渠道是重要消费场域0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%050010001500200025003000350020202021202220232024E2019-2024年中国宠物经济市场规模及增速消费规模(亿元)同比增速-15%-10%-5%0%5%10%15%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2019202020212022202320242019-2024年宠物商品线上线下零售贡献分布及增4、速线上线下线上增速线下增速52024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告6淘系宠物用品消费在过去一年销售额约100亿+，并呈现销售额和购买人数同时增长趋势。宠物用品下的最大的细分市场为清洁用品，其次是居家用品、玩具、出行用品、服饰配件，也占据一定规模。淘系宠物用品消费稳步提升，其中宠物清洁用品规模占比最大MAT 2024 淘系宠物用品销售情况数据来源：智篆GIMAT2023MAT2024MAT 2024淘系宠物用品销售+X%MAT2023MAT2024MAT 2024淘系宠物用品购买人数+X%62024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：智篆GI洞察,达摩盘7淘系宠物用品由于消费人数和人均件数的提升5、，带动了该市场的增长态势。源源不断的新客是增长主要驱动力，新客规模同比增长1X%；用户消费粘性变强，品类老客增长X%，人均消费次数提升1X%，愿意进行更多的商品尝试。淘系宠物清洁用品的增长主要源于购买人数和人均消费件数的带动MAT 2024淘系宠物清洁用品趋势2024 淘系宠物清洁用品购买客拆解品类老客4X%品类新客5X%消费人数提升1X%，更多新客涌入宠物用品品类人均消费次数2.X次，同比提升X%消费人数提升X%，宠物用品品类复购有所增加人均消费次数3.X次，同比提升1X%1X%20232024类目销量类目增速MAT 2024宠物清洁用品增长拆解人均件数同比件单价同比购买人数同比人均件数同比6、件单价同比购买人数同比“买更多次”“更多人买”72024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告品牌数商品数MAT2023-2024淘系宠物清洁用品供给趋势MAT2024MAT2023增速数据来源：智篆GI洞察数据说明：新锐品牌，近一年入驻天猫平台并有销售额的品牌；成熟品牌，近两年均有消费贡献的品牌淘系宠物清洁用品的成熟品牌稳健增长，新兴品牌持续涌入从供给侧来看，宠物清洁用品行业竞争激烈，成熟品牌市占率稳定达到8X%，且源源不断有新品牌加入；新兴品牌规模快速扩张，在过去一年市占率达到1X%。新品消费者渗透度39%品牌1比亿奇2宠洁优3渔想4magicscoop/魔铲5宜宝MAT2024新锐品牌销售榜单MA7、T2024成熟品牌的新品数占比较上一年提升 7个百分点MAT2024成熟品牌的新品数同比增长45%成熟品牌稳健增长新锐品牌持续涌入MAT 2024 新锐品牌数 26X，占比2X%MAT 2024 新锐品牌市场占有率 1X%MAT 2024 成熟品牌数 73X，占比7X%MAT 2024 成熟品牌市场占有率 8X%GMV TOP品牌1pidan2小佩3lorde4铂钻5petshyMAT2024成熟品牌GMV及其增长榜单GMV 同比TOP品牌1许翠花2nikoro3网易严选4神经猫5jirpet82024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物清洁用品品类趋势宠物清洁用品品类趋势2024淘宝天猫宠物清洁8、用品趋势报告宠物如厕清洁宠物如厕清洁2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告狗厕所猫砂猫砂铲猫砂盆/猫厕所尿垫尿裤拾便袋/拾便器Y：销量同比X：销量MAT2024淘系宠物如厕场景叶子类目消费趋势备注：猫砂销量缩小2倍呈现，猫砂铲同比缩小2倍呈现。数据来源：智篆GI洞察如厕清洁|猫砂市场和犬用尿垫尿裤市场是占比较大的刚需市场猫砂消费人数多，是宠物如厕的主贡献品类，销量增长是驱动市场增长的主力。狗狗如厕用品增速快，推动宠物如侧市场增长，逐渐增长的用户购买量是驱动犬尿垫尿裤增长的主要因素。气泡大小：金额猫砂铲狗厕所拾便袋/拾便器 猫砂盆/猫厕所尿垫尿裤猫砂MAT2024淘系宠物如厕场景叶子类目驱动因素件9、数同比件单价同比0%112024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，智篆GI洞察猫砂趋势|功能和猫砂种类是猫砂消费者最为关注和高讨论的购买因素91%猫砂消费者关注功能，同时互动量同比快速增长；其次，新手怎么选猫砂种类也是消费者重点关注的因素之一；除此之外，对于日常消耗特征非常明显的猫砂，消费者更原因购买高性价的商品，因此价格、性价比囤货和不同规格的囤货装也是消费者关注的重点。91%83%71%64%51%功能功效，如除臭抑菌，结团快等猫砂种类，如混合砂，矿物砂，豆腐砂等安全性，食用无毒，有质检证书等价格，性价比高，用量省品牌，大品牌可信赖消费者购买猫砂关注因子功能MAT2010、24社媒关顾猫砂关注点的讨论猫砂种类互动量：577W互动量同比：+25%互动量：574W互动量同比：+21%“因为房间放的有猫砂盆，一到半夜奶米拉粑粑臭味就会非常明显，并且如果长时间不开窗就会有异味，除臭功能真的很重要！”“猫砂不易被猫带出猫砂盆，不然得首饰卫生，不卡肉垫很重要。”“新手养猫，猫砂种类怎么选”“混合砂好用，真的不粘底”“用的豆腐砂，可以直接冲厕所，很方便”“不同猫砂种类好坏鉴定”“一分钟带你了解市场上不同猫砂的优劣势。”122024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察猫砂功能|除臭抑菌成分迭代，物理活性炭、咖啡渣和酵素等成分高效安全11、除臭75%的消费者会重点关注除臭抑菌的猫砂，在除臭成分上，活性炭仍然是长久不衰的选择，咖啡渣因独特气味、酵素凭借较好的生物分解性以及较高的安全性等优势实现快速增长。除臭抑菌不同成分的优势活性炭绿/白茶咖啡渣小苏打酵素MAT2024淘系猫砂不同除臭成分销售金额金额同比2024年，社媒猫砂除臭+成分互动量，86W，同比+36%活性炭优点：成分天然；高效环保；吸水去味性好；包裹性强绿/白茶优点：味道清新，含绿茶精华，能有效除臭咖啡渣优点：物理吸附，散发咖啡香气，温和不刺激小苏打优点：食用级除臭成分，有效分解猫尿氨酸，适合全猫种酵素优点：从根源分解排泄物种的臭味蛋白，靶向除臭132024淘宝天猫宠物清12、洁用品趋势报告数据来源：智篆GI洞察,品牌资料收集猫砂种类|种类供给丰富，混合砂稳定扩张，矿物砂和植物砂社媒热度高，消费增速快，低尘除臭的矿石和结团更好的木薯成分最受欢迎各类猫砂优势不同，驱动猫砂迭代，种类数快速增长。混合砂综合了各类猫砂的优势依然是消费者的首选，新型矿物砂和植物砂类型丰富，优势明显，受到消费者欢迎。混合砂膨润土豆腐砂植物砂矿物砂原木砂Y：金额同比X：金额MAT2024淘系不同种类猫砂的销售表现MAT2023MAT2024MAT2024淘系猫砂种类数气泡大小：销量小米砂木薯猫砂玉米砂黄豆稻壳砂松木云杉木钠基矿火山矿*混合砂包含豆腐混砂、膨润土混砂、植物混砂等；其余均为单一成分猫13、砂。+2X%NEW矿物砂：“矿砂粉尘很小，脚感更好，猫咪没事就来刨两脚。而且除臭效率高，放屋里也闻不到味道。”“猫砂颗粒细腻，可以很好包裹住猫咪便便。矿砂可以搭配其他砂使用，效果好家里也没啥味”植物砂矿物砂2024社媒植物砂和矿物砂讨论趋势互动量及同比10XW，+3X%互动量及同比15XW，+9X%植物砂：“木薯猫砂能轻松铲起，里面添加植物酵素，从根源分解臭味。而且相同尿量得情况下，木薯砂会比其他猫砂更省，正做到只需添砂不需要换砂。”142024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告MAT2023MAT2024MAT2024淘系“狗狗如厕砂”销售额数据来源：智篆GI洞察猫砂场景|猫砂使用场景跨界向宠物狗14、延展，狗用如厕砂硬度更高，更注重除臭“狗厕所+猫砂”的讨论热度在社媒上激增，其中的除臭效果备受欢迎，同时也激起了养狗人对猫砂的购买，其中2X%的养狗人群会尝试用猫砂解决狗狗如厕问题，并且，养狗人群为猫砂市场带来了广阔的增长空间，“狗砂”正以1X%的速度快速扩容猫砂市场。+1X%仅养狗人群（不含养猫）购买猫砂人群1,44XWMAT2024淘系养狗人群向如厕砂渗透潜力MAT2024社媒狗狗如厕砂讨论热度1,80XW56XW渗透率：3X%猫砂跨界渗透率3X%渗透空间大MAT2024社媒狗用如厕砂互动量同比+21X%“狗厕所和猫砂简直是绝配”“狗厕所+猫砂真的无臭“*渗透率=仅养狗人群购买猫砂人数/仅15、养狗人群总数狗用猫砂猫用猫砂VS硬度高防止踩碎后起尘模拟沙漠脚感不起尘狗狗味道大更关注除臭 活性炭除臭 丝兰植物降氨除臭 硅藻泥碳晶净化除臭（硅藻土微孔隙吸附）猫咪除臭方式较聚焦 活性炭除臭 生物酶除臭 SAT除臭152024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告18-24*L1-218-24*L318-24*L4-525-29*L4-530-34*L4-535-39*L4-540-49*L4-5-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2%4%6%8%10%12%Y：人数同比X：人数占比MAT2024尿垫消费者年龄*购买力标签人数占比及同比增速12X11X11X11X11X猫/狗16、玩具猫/狗饮食用品猫/狗药品猫/狗保健猫/狗出行用品TGI偏好12X12X12X12X12X猫/狗饮食用品猫/狗美容护理用品猫/狗居家用品宠物服饰及配件猫/狗保健TGI偏好数据来源：TMIC问卷调研，达摩盘尿垫消费者中的00后群体为18-24岁学生人群，消费频次中等，宠物消费集中在玩具、用品、药品、保健与出行用品类目；高消群体集中在25-49岁白领与家庭消费人群，宠物消费偏好宠物护理、居家用品与服饰等。尿垫人群|尿垫核心消费者覆盖25-49岁年龄段高消群体，同时00后消费潜力巨大核心人群：高消群体潜力人群：00后群体00后群体高消群体18-24岁学生群体购买力集中在L1-3等级25-34岁白领17、群体购买力等级为L4-5画像尿垫消费养宠消费人均件数1.6X人均年购买金额￥6X人均件数2.0X人均年购买金额￥11X*猫/狗饮食用品指餐饮用品，如宠物碗162024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告MAT2023MAT2024MAT23-24淘系尿垫尿裤除臭功能商品数贡献除臭净味释香释香整体尿垫MAT2024淘系尿垫尿裤件单价释香功能vs整体尿垫数据来源：智篆GI洞察尿垫|释香代替传统除臭净味，加持提高产品溢价，花香香型潜力凸显尿裤尿裤的除臭功能货品迭代，由传统的除臭竹炭净味逐步向释香除臭功能延伸。同时产品因由释香功能的叠加给产品带来溢价空间，件单价高于整体尿垫。樱花香、茉莉花香分别以主流和潜力香18、味占据尿垫释香市场。释香功能加持提高产品溢价樱花香柠檬香魔法释香清香茉莉香庭院香薰衣草香MAT23-24淘系尿垫尿裤不同香味趋势销售同比%销售占比%172024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告63%62%54%50%48%40%29%除臭净味固定牢，不易脱落松紧合适，不勒肚子透气干爽加厚吸尿多瞬吸有尿显标志消费者购买宠物生理裤的关注点数据来源：智篆GI洞察，TMIC问卷调研生理裤|专属场景产品专场专用，女宝生理期关注舒适度和瞬吸，外出游玩动作幅度大要吸量大固定牢生理裤适配更多场景，女宝生理期更强调舒适性和瞬吸干爽，外出游玩由于时间长、玩耍动作大因此更关注固定牢和吸量大，尿失禁场景下增加除臭净味关注19、度。+36X%+34X%+74X%+11XX%生理裤3大重点场景下特征偏好各异（不同场景下特征偏好TGI）女宝生理期外出游玩尿失禁103103102104105105103100101104100100981041011041029997102104生理裤重点场景下代表商品及商品特征女宝生理期 瞬吸 锁水干爽，不反渗 云感弹力腰围，不勒小肚肚外出长途游玩 固定牢，奔跑、翻滚都不怕 加厚吸尿多 双重防漏科技 有尿显标志老年尿失禁 固定牢，不易脱落 有尿显标志 除臭净味182024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：商家资料提供代表商家LORDE里兜，创建于2016年，为中国猫用品行业创新者前驱20、。主张让产品成为爱永恒流动的介质，为宠物主与宠物之间，创造每瞬心头一热。精准生物除臭：大颗粒喷涂臭敏生物孢子，源头噬味，精攻便臭，除臭率96%。低敏净香：小颗粒喷涂微胶囊香气因子，遇水释香，化臭为香。结团紧实不散团：优质原矿破碎钠基矿砂更吸水，结团飞碟状更紧实，1.5米摔不散。几近无粉尘：6+1道除尘工序，粉尘率0.5%LORDE里兜小银钻矿砂pidan是一个专注为猫创造产品的品牌。以猫为先、实用、可靠、普世为品牌内核，围绕着产品、表达、公益、渠道四个部分持续创造。性价比高，每年卖出1200万包 pidan独创，功能齐全。吸水快、吸臭强、结团牢，一包搞定。热销之选，猫咪使用更舒适，主人好评如潮21、。pidan混合猫砂名创优品以IP设计为特色，以亲民的价格，向全球消费者提供有创意的优质产品，满足年轻消费群体的物质追求和情感价值。成分创新：由豆腐砂混膨润土和钠基矿砂，效能更高 除臭趣味：独创碳晶，高效除臭，植物成分，椰林清香 防粘底：同时额外添加木薯砂，有效改善粘底。趋势商品趋势商品趋势商品名创优品木薯混合猫砂192024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：商家资料提供代表商家 除臭科技：源头分解臭味，抵抗氨分子，硫化氢等臭味因子 锁水科技：整整7层，上层超柔亲水无纺布+吸水卫生纸，中层锁水进口SAP高分子+进口加厚绒毛浆层，下层包裹进口SAP高分子+进口加厚绒毛浆层，底层防水PE防漏底22、膜 海量瞬吸 持久干爽：独有专利3D打孔膜，快速导流，双倍核“芯”力：双层进口SAP高分子，迸发强劲吸水力 拒绝反渗：不漏不反渗，地干净，爪赶紧，干净卫生脏手honeycare好命家秉持人与宠物两个灵魂彼此映照，“遇见彼此,就是天生好命”的理念,旨在为爱宠和主人提供愉快的人宠生活。魔方漏斗宠物尿垫趋势商品网易严选宠物于2017年正式上线，致力于打造“让国人放心选的国民宠物品牌”，满足严选用户不断增长的产品需求。耐用：添好砂少换砂，用量省持久耐用 无异味：活性炭吸附异味，细密包裹锁紧臭源，持久清新 强结团：飞碟强结团，颠勺也不散 无粉尘：近0粉尘 呵护猫咪娇嫩呼吸道网易严选聚能省矿砂趋势商品2023、2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物身体清洁宠物身体清洁2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告环境清洁毛发清洁免洗清洁五官清洁宠物专用清洁Y：金额同比X：金额MAT2024淘系宠物清洁细分市场表现气泡大小：销量数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察身体清洁|养宠清洁精细化加深，猫咪清洁意识提升，五官和免洗清洁增势强劲养宠清洁市场以宠物狗清洁为主，引领毛发清洁扩张和免洗清洁市场快速增长；宠物猫清洁规模涨势较好，主要以五官清洁和环境清洁为主。免洗清洁和五官清洁引领市场增长，社媒“养宠清洁精细化”等相关话题和笔记带领更多宠物主养成清洁意识，提升清洁精细度。狗猫MAT2024淘系猫狗24、清洁市场金额表现金额金额同比狗：8X%猫：1X%幼仔：X%狗：4X%猫：5X%狗：3X%猫：6X%狗：6X%猫：3X%市场含免洗清洁，五官清洁，毛发清洁.2024 YTD，11XW 宠物主参与到养宠清洁精细相关话题，同比+X%狗狗清洁更具“场景化”定点上厕所后尿渍清洁 早晨遛狗回来后身体毛发擦净 狗狗吃饭后嘴角毛发清洁 狗狗吃饭餐具清洁养宠清洁需求增多，精细化加深猫咪清洁更“注重五官细节管理”#猫咪定期梳理毛发、皮肤清洁、定期洗澡#猫咪干眼症后清洁管理#猫咪耳螨清洁管理*2024 YTD：2024.1-2024.7宠物专用洗碗液宠物用洗衣液222024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TM25、IC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察，品牌资料收集毛发清洁|专犬专用成为毛发清洁新趋势，清洁和滋养等功效产品解决洗护难题，以比熊为代表的小型长毛犬市场份额大、热度高93%的消费者会根据宠物毛发长度或权重选择对应的香波清洁产品，驱动专犬专用型洗护市场快速增长。以比熊和泰迪为代表的长毛小型犬的宠物主更注重清洁，选择多以清洁滋养功效为主；博美和边牧等中毛犬更增速较快，清洁更注重皮毛健康；短毛犬因为油脂分泌旺盛，因此深度清洁香波更受欢迎。93%消费者认为不同毛发长度或犬种的清洁重点不同全犬通用专犬专用MAT2024淘系毛发清洁 全犬通用vs专犬专用消费表现金额金额同比比熊泰迪贵宾博美金毛柯基边牧雪26、纳瑞萨摩耶柴犬拉布拉多法斗MAT2024淘系毛发清洁 全犬通用vs专犬专用消费表现金额金额同比清洁问题代表产品犬种犬型主毛多里毛少，不常掉毛长毛犬中毛犬短毛犬拥有大量里毛，换毛季掉毛油脂分泌量大，体味较重*备注：比熊金额缩小10倍呈现功效需求清洁滋养，温和润肤，毛发闪亮柔顺滋养表皮，皮毛健康、柔软、有光泽清洁油脂，预防皮屑产生长毛洗护（青苹果）中毛洗护（香蕉）短毛洗护（柠檬）“短毛爱出油的狗子，求推荐深层清洁，高留香香波”“长毛犬开结顺毛防静电清洁养护”“金毛沐浴露怎么选”-消费者问答小型犬 小型犬小型犬 小型犬小型犬小型犬小型犬232024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告免洗手套免洗湿巾免洗手指27、套免洗离子水免洗泡沫一次性免洗耐用免洗MAT2024淘系浅度免洗清洁细分市场浅度清洁场景如，尾巴、下巴数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察免洗清洁|多形态商品触达多重浅度清洁场景，手指套提升局部清洁精细度，手套湿巾为大面积清洁提效，离子水和泡沫呵护特殊时期爱宠免洗清洁市场商品类型多样，以一次性商品需求为主，免洗手指套和离子水快速增长。浅度清洁需求场景更为丰富，重点部位清洁、如厕清洁辅助、五官清洁和特殊时期的清洁尤为重要。不同清洁场景下对清洁面积和精细度等的多种需求适配不同的清洁商品。低 高金额金额同比宠物不同浅度免洗清洁场景的免洗商品偏好（TGI）免洗手套免洗湿巾免洗手指套免28、洗离子水免洗泡沫105104101-103101106101104101103104105-105107-104102106-11310510999100112124103101-10212911310510010812811075%71%65%55%31%29%25%19%重点部位局部清洁如厕后残留物清洁眼睛等五官清洁遛弯后身体清洁皮肤病清洁姨妈期局部清洁疫苗后局部清洁幼仔浅度清洁宠物浅度免洗清洁各场景占比浅度免洗需求 83%242024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察五官清洁|口腔清洁问题以口臭为主向多方面延伸，人用口腔有效成分下沉，益生菌29、、生物酶在口腔清洁的渗透率提升口腔清洁和耳部清洁的需求更旺盛，其中口腔清洁市场规模大，耳部清洁市场增速快。宠物口腔产品更聚焦在问题，如针对结石和牙龈消肿的牙膏，专业消口臭消口炎的漱口水和消口臭辅助用品牙指套等。同时，益生菌优先进入宠物口腔清洁市场，消费者认知度高，市场规模大；生物酶成分呈现快速增长趋势。益生菌复合酶MAT2024淘系宠物口腔清洁“成分”销售金额金额同比68%的宠物主购买口腔清洁用品关心“成分”牙膏漱口水牙指套牙刷牙膏套组-10X11X-10X-11X15X-11X-牙膏漱口水牙指套牙刷牙膏套组MAT2024淘系宠物口腔清洁各品类表现金额金额同比+8.X%+11.X%+47.X%30、+5.X%消费者选择宠物口腔清洁不同需求的品类偏好（TGI）消口臭去牙结石牙龈消肿消除口腔溃疡口腔需求占比品类偏好（TGI）口臭是口腔和肠胃问题的预警，需防患于未然口臭社媒互动量6XW，互动量同比+11X%“毛孩子有口气，嘴巴滂臭，一定要重视刷牙，才可以更有效的预防牙结石的问题”“猫咪有口气便臭千万别掉以轻心！有可能是它的肠胃出现问题了”高占比品类252024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察五官清洁|滴耳液日常清洁和疾病预防功能重于治疗，20-40)价位段表现较好由于宠物耳道形状特殊更易滋生细菌，因此耳道清洁成为猫狗的护理重点。滴耳液及辅助工具31、棉签驱动市场增长，并且相比患病护理，越来越多宠物主重视通过滴耳液预防耳部疾病和日常耳道的清洁。20-40)价位段占比高增速快，其次是40-80)价位段。宠物耳部清洁社媒互动量 54XW滴耳液是耳部清洁的重点商品#猫咪耳螨#狗狗洗耳液#去耳垢#猫咪耳朵脏#猫咪耳道马拉色菌感染#狗狗耳朵止痒滴耳液棉签湿巾MAT2024淘系宠物耳部清洁各品类销售金额金额同比疾病预防日常清洁020)2040)4080)=80MAT2024淘系宠物耳部清洁各价格段表现销量销量同比2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察去毛/去味洗衣液洗衣机溶毛剂洗衣粘毛器环境粘/吸毛器32、不粘毛宠物毛巾宠物餐具清洁生物酶消毒Y：金额同比X：金额MAT2024淘系宠物各类除毛清洁用品销售表现气泡大小：销量备注：洗衣机溶毛剂金额同比无限大，洗衣粘毛器金额同比缩小3倍呈现6X4X2X去毛/去味洗衣液洗衣粘毛器洗衣机溶毛剂MAT2024淘系宠物趋势除毛清洁件单价件单价件单价同比环境清洁|环境去毛去味需求旺盛，除毛洗衣液和洗衣机清洁品成TOP趋势品类98%的宠物主受宠物掉毛和异味问题困扰，除毛清洁、生物酶消毒盒宠物友好清洁用品帮助提升养宠体验。去毛/去味洗衣液需求旺盛，市场快速扩容；洗衣粘毛器及新兴品类洗衣机溶毛剂深入消费者痛点，成为增速最快的趋势品类。98%的宠物主受宠物掉毛和异味产生33、的环境衍生问题困扰除毛洗衣成趋势品类NEW62%48%53%48%51%宠物掉毛导致衣物粘毛掉毛导致洗衣机有毛发残留尿渍和味道不易清理干净家中容易有宠物的味道家中清洁产品是否宠物友好毛发味道宠物友好养宠的主要生活困扰问题快速扩容快速增长272024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：商家资料提供代表商家加里卡/GAILC专注于宠物清洁板块，形成宠物口腔健康、养宠环境净化、宠物身体护理等多个产品矩阵。研发背景：加里卡联袂加州大学，两年匠心打造宠物益生菌洁齿水。产品特色：多种活性益生菌，维生素B2加持，从肠胃到口腔。市场反响：50万+宠主点赞，近年稳居多平台榜首。引领宠物口腔清洁，助力消费升级与34、创新。宠物益生菌洁齿水伊珊娜（Iv San Bernard），源自1995年意大利，MircoAringhieri匠心之作，专注顶级宠物洗护、配件与美容设备。伊珊娜经典系列洗护针对宠物毛发特性，提取水果精华，定制香波与护毛素，深层滋养皮毛，升级洗护体验。短毛洗护（柠檬）：轻油控油，带清新香 长毛洗护（青苹果）：滋养顺滑，提升光泽 中毛洗护（香蕉）：补充营养，温和润肤伊珊娜经典系列宠物洗护维克，维克融合医疗需求与先进技术，覆盖疾病诊断、预防及治疗，提升动物生活质量。C.E.T 复合酶牙膏套装（鸡肉味）耳漂 耳漂：日常护耳防炎清洁剂，清洁平衡菌群，耐受舒缓。升级配方含“皮肤防卫复合”，增强外耳道抗35、菌力。C.E.T.牙膏：C.E.T.复合酶+摩擦剂，抑菌防菌斑牙石，护齿龈保口气。鸡肉/海鲜风味增宠物刷牙接受度，套装刷头适配各宠物口腔，刷牙轻松。趋势商品趋势商品趋势商品282024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物智能清洁宠物智能清洁2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告30宠物智能喂食器宠物智能烘干箱智能猫砂盆宠物智能饮水机/净水器宠物智能除味器/空气净化宠物智能监控伴侣设备/伴宠机器人宠物智能玩具MAT23-24宠物智能用品市场细分类目销售规模趋势MAT2023MAT2024MAT23-24淘系宠物智能用品市场销售规模趋势数据来源：2024宠物行业全球贸易趋势分析TMIC问卷调研，N=1336、36，智篆GI洞察，阿里消费洞察$56.5亿2023年市场规模15%GARA(2023-2032）$350亿2032年市场规模36%宠物主近一年增加了宠物智能用品方面的支出全球宠物智能市场规模增长5X%+智能猫砂盆宠物智能烘干箱MAT24宠物智能猫砂盆和智能烘干箱在整体清洁用品的渗透更好智能清洁用品销售同比%销售占比%智能用品|智能清洁用品实现高增，宠物清洁市场渗透潜力巨大智能化的时代背景下，宠物智能市场也迎来新的突破性增长，并在未来实现较为繁荣的发展态势，预计2032年全球宠物智能市场将达到350亿美元。根据消费者调研数据，有3X%的宠物主近一年增加了宠物智能产品方面的支出，另一方面整体淘系37、宠物智能产品消费显著提升，其中宠物智能烘干箱、智能猫砂盆及宠物智能除味器/空气净化器等核心智能清洁用品表现出较好的态势，同时在宠物清洁用品市场中仍渗透较低，未来智能清洁产品发展潜力巨大。8.X%8.X%302024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告MAT23-24淘系宠物智能烘干箱各功能销售趋势销售金额销售同比数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察智能烘干箱|宠物友好功能迭代，500-1000元价位满足宠物烘干核心诉求，3000+价位区间引领增长担心宠物受凉，期望及时烘干速干和吹风机的噪音让宠物带来的不适感受是各位宠物主当下出于爱宠购买智能烘干箱的核心原因。为了满足宠物主的核心诉求，38、时下宠物智能烘干箱在传统功能上实现了人性化功能的迭代；静音、护毛及速干作为传统功能，仍表现出强劲的增长态势。价格带方面来看，1000元以下和3000元以上高端价格带潜力提升。担心宠物洗澡后受凉，及时烘干宠物害怕吹风机的噪音，不方便吹风40%74%70%烘干温度控制70%是否会损伤宠物毛发65%安全的消毒功能49%烘干时间48%是否静音消费者使用智能烘干箱痛点消费者智能烘干箱关注点0500500100010002000200030003000+MAT23-24淘系宠物智能烘干箱各价位段销售趋势销售占比销售同比312024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：智篆GI洞察，商家资料提供智能烘干箱|39、速干功能迭代升级，辅助功能叠加实现高效烘干宠物主对速干效率也有着高要求，全方位吹风或是多模式烘干技术，能够更均匀的烘干宠物全身毛发；排湿功能能够保持箱内环境干燥，避免湿气滞留引起的皮肤病问题。速干功能叠加升级基础模式到辅助速干功能叠加缓近式底部出风风力渐渐提升，温柔不刺激，底部出风，难干部位一次搞定TOP速干升级产品多模式烘干风力、温度、时长和毛发量设置，满足不同宠物体型烘干需求自动排湿自动除湿，减低舱内湿度，缩短吹干时间，有效提高吹干效率速干需求：社媒讨论声量增长70%，互动量15%“我家狗狗烘了半小时还是很湿”“开快速吹干需要一个多小时才行，出来之后屁股上的毛还湿哒哒的”“缺点是吹的时间太40、久了，大橘90分钟慢烘才差不多，中间还要手动翻转一下猫咪”“下面和侧面不能吹风，我家现在用的烘干箱只有一个侧面能吹风，吹干好慢”-消费者说 电机+叶轮+扩风底板升级，烘干速率较PD60实现大跃升 5面包裹式出风，15分钟起吹干吹透 80L大空间+一进三出新风系统，空间呼吸都不憋闷 舒适烘干模式前20分钟缓慢升速，让吹干新手宠物也能更好适应 三面透气+自动出风保护，断电或没有及时结束烘干程序依然保持良好通风，不会有窒息中暑风险 2亿级负离子烘养合一；一机多用再增空气浴模式TOP商品霍曼，秉持“以宠为先”品牌理念，以专业严谨的技术实力，为全球毛孩子打造更好的智能用品。底部出风，专利U型风道，难干肚41、肚先吹干 一进三出新风系统，边烘干边透气排湿，不憋闷更舒适 精准控温+电气防护，温度精准恒温稳定，断电保护守护安全 一机多用，冬暖猫窝、杀菌净味模式不闲置 贴心撸撸窗，安抚宠物紧张情绪霍曼PD80/PD80 Pro宠物智能烘干箱霍曼PD50/60宠物智能烘干箱趋势商品322024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告担心家中味道过重，能及时清洁铲屎,79%考虑猫咪健康问题，帮忙监测排便情况,75%为了方便，解放双手,57%经常出门，不方便进行铲屎,43%消费者购买智能猫砂盆的主要原因除臭防落砂杀菌防夹猫防粘底健康监测静音自动冲水自动补砂MAT23-24淘系宠物智能猫砂盆各功能趋势数据来源：TMIC问卷调42、研，N=1336，智篆GI洞察,品牌资料收集智能猫砂盆|除臭是核心消费诉求，宠物安全和健康意识推动品类智能化进阶从消费者购买动因和关注因素来看，除臭是消费者和核心诉求，且社媒讨论增长迅速，因而除臭成为了猫砂盆主打功能。除外方便清理、抑菌、以及安全性也受到关注，尤其是猫砂盆是否夹猫，大多宠物主认为宠物单独在家会存在一定风险，所以受到较多关注。在淘系销售表现来看，除臭功能销售占比最高，防夹猫、杀菌功能增长迅速。销售同比%销售占比%NewNew消费者舆情反馈除臭需求：社媒讨论声量增长65%，互动量114%之前每次出差回来家里都是臭味满满，要捏着鼻子在猫砂盆里清理粑粑！受够了猫屎味，每次铲屎的时候都快43、yue出来！集便仓后放可以放置净味盒，每次铲屎结束都会自动把净味盒的香味吸到集便仓里，家里一点味道都没有。方便清理：社媒讨论声量增长37%，互动量9%智能猫砂盆能够一定程度解放双手，不用捂着鼻子铲屎，不用背猫砂的灰尘呛到打喷嚏。老款智能猫砂盆清理球仓需要整个拆开，日常使用湿抹布清洁内部也很废腰，清洁的便利性有待提升。抑菌需求：社媒讨论声量增长28%，互动量22%猫咪拉完粑粑后80档风除臭，智能猫砂盆每天有紫外线杀菌30分钟，干净卫生。猫砂长时间使用后会滋生大量细菌、真菌和寄生虫等后海物质，影响猫咪呼吸道和泌尿道健康。，安全需求：社媒讨论声量增长56%，互动量49%猫砂盆断电重启，猫猫半个身子还44、在球仓，智能产品的自动运行优先级高于选择模式，尽管防夹感应部分在工作，但可能存在小概率夹猫事件。马桶盖独有除臭模块+凝胶332024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察除臭除菌除过敏除毛除螨除尘除甲醛静音扩香MAT23-24淘系宠物智能除味器/空气净化各功能消费趋势智能除味器/空气净化|打造安全低敏养宠环境，健康化功能受青睐宠物掉毛引起养宠人群过敏问题日益凸显，社媒关于宠物过敏问题讨论热度逐渐攀升，因而宠物掉毛、尘螨滋生细菌带来的过敏和有娃家庭养宠健康问题是时下消费者核心关注。除毛、除臭作为空气净化器的主要功能，头部单品在除毛和除臭功能上做全新升级45、迭代；除螨和除菌的健康化功能消费增速起势，也逐步受消费者青睐。1500-2000元价格区间成为时下市场的主流价格带，并继续保持高增，2000+以上贵价品潜力释放。78%66%66%55%宠物毛发较多，毛发清洁易过敏体质，除菌抑菌养宠除臭家中有孩子，抑菌净化消费者购买宠物智能除味器/空气净化的使用场景数据说明:除臭增速缩小10倍，除毛缩小100倍，除螨缩小20倍，扩香缩小10倍增长0销售同比%销售占比%宠物毛发过敏：社媒讨论声量增长83%，互动量17%猫毛过敏太严重了，家里的扫地机器人吸不动尘螨过敏：社媒讨论声量增长104%，互动量44%过敏性鼻炎，看重宠物皮屑和尘螨过敏源消费者社媒讨论养宠环境46、痛点TOP单品立体风道/涡轮增压大力溪浮毛滤芯除臭层添加改性活性炭智能传感捕捉臭味/污染源UVC立体灭菌05005001500150020002000+MAT23-24淘系宠物智能除味器/空气净化化各价位段销售趋势销售占比销售同比数据说明:1500-2000元增速缩小100倍342024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：商家资料提供代表商家松下集团是全球领先的电子产品制造商，主要从事为住宅空间、非住宅空间、移动领域以及个人领域的消费者提供先进的电子技术和系统解决方案。CP-JCST2-W智能猫砂盆空间轻负担全嵌式设计，和嵌入式洗衣机一样融入家装平顶可置物，提高小空间的利用率松下马桶盖独有除47、臭模块+凝胶环境轻负担直抽式易拆洗内仓，可水洗，女孩子也可轻松操作内仓防污涂层少沾便，清理方便24H全自动铲屎打扫轻负担给猫咪定制的10重安全保护专家心情轻负担低频音（200300HZ）、低噪音52db左右）设计，不伤害宠物灵敏听力低频闪灯光设计（高于100次/分钟），爱护爱宠双眼可触部温度设置，防倾倒设计，减少爱宠碰伤防咬线设计，减少爱宠触电机会防潮材料、不含苦味剂、整机rohs 2.0认证，材料安全更呵护352024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物清洁用品营销趋势宠物清洁用品营销趋势消费者宠物清洁购买路径品牌营销案例2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=13348、6购买路径|内容种草平台与电商平台为消费者主要产生兴趣、加速决策的触点内容种草平台电商购物平台品牌官网/小程序线上垂类电商搜索引擎垂类社群亲朋好友品牌线下门店品牌线下展会A-I：引起兴趣I-P：加速决策P：交易L：分享代表触点线上触点线下触点76%67%26%22%14%8%64%70%32%29%14%23%83%38%31%8%62%62%28%31%27%18%37%29%23%34%18%46%宠物清洁用品行业消费者的购物链路372024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%0%10%20%30%40%50%60%70%49、猫砂尿垫智能用品身体清洁MAT24宠物清洁用品细分品类内容声量趋势微博小红书抖音bilibili微博同比小红书同比抖音同比bilibili同比010020030040050005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500微博小红书抖音bilibili各内容渠道声量及互动量MAT2023内容量MAT2024内容量MAT2023互动量MAT2024互动量MAT2023-24宠物清洁用品行业内容声量及互动量趋势内容量互动量量级 9600万+（篇）同比 +36%量级 5.6亿+（次）同比 +25%宠物清洁用品行业保持社媒热度的持续增长，小红书与抖音成为主要种草50、阵地宠物清洁用品行业近一年社媒声量布局逐渐集中于小红书与抖音渠道，且抖音渠道贡献70%以上的互动量。数据来源：智篆GI洞察382024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：智篆GI洞察猫砂品类营销案例-打造多平台各等级达人矩阵，全方位渗透目标用户MAT2023 MAT2024+222%品牌站外声量同比增长品牌618天猫猫砂矿砂榜单TOP4深入研究猫砂用户痛点，围绕除臭、结团、粉尘与沾底4大方向，联合不同博主进行深度测评，致力于给猫猫最好的如厕体验生物除臭结团好无粉尘不沾底#宠物博主#宠物营养师#家居博主#多猫家庭博主#宠物用品测评博主#素人博主腰部尾部KOC素人除臭为猫砂用户的第一大痛点，某猫51、砂新锐品牌推出利用生物包子技术专门解决除臭问题的纳基矿砂新品，配合痘印、小红书、B站+618行业的闭环打法，打造全新爆款！品牌在各主流内容平台充分布局，通过kol+koc组合打法，活动前2周开始蓄水，有节奏的达人种草同步影响淘内搜索行为消费者关注点54W+篇1200W+互动以生物除臭为核心卖点，同时具有结团好、粉尘低与不沾底功能，全方位覆盖多种类养宠博主进行种草5月12日5月14日5月16日5月18日5月20日5月22日5月24日5月26日5月28日5月30日6月1日6月3日站外互动淘内搜索达人节奏种草节奏搜索峰值搜索峰值种草峰值种草峰值392024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：智篆G52、I洞察智能猫砂盆品类营销案例-打造内容平台种草阵地，活动期间引流至淘内转化，单品销售增长300%+123%品牌站外声量同比增长品牌618销售同比增长淘内访客量增长300%+618期间支付金额增长300%+宠物用品领先品牌全新推出智能猫砂盆2.0，并以小红书为主要阵地，从618前期开始种草蓄水，助力引爆618站内销量精准锁定用户痛点，满足多猫家庭或是宠物主外出旅行需求，全新升级超大容量，解决以往猫砂盆舱内空间狭窄问题自动补砂，彻底解放双手外出旅行多猫家庭超大容量解放双手聚焦宠物如厕痛点与宠物主铲屎痛点，覆盖多种类养宠博主消费者关注点#宠物颜值博主#宠物营养师#家居博主#多猫家庭博主#宠物用品测评53、博主腰部尾部KOC素人3.2W+篇526W+互动5月12日5月14日5月16日5月18日5月20日5月22日5月24日5月26日5月28日5月30日6月1日6月3日站外互动淘内搜索达人节奏种草节奏种草峰值搜索峰值品牌重点在大促前期布局腰部、尾部与koc达人，充分为大促蓄水，同时淘内搜索行为提升明显402024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告人群方舟提升兴趣/首购人群根据宠物清洁市场的品类细分洞察，阿里妈妈热点营销 X 淘宝天猫宠物，推出针对宠物清洁机会人群。一键直购刚需高净值养宠人群高效解放双手88VIP养宠人群全方位打理高活跃养宠人群STEP1：在精准人群推广场景，解决方案选择人群方舟提升兴趣/54、首购新客人数STEP2：通过人群设置添加种子人群STEP3：在平台精选版块选择消费热点专项添加本期机会人群STEP4：搜索“宠物清洁”，直达三大养宠趋势拉新人群投放渠道平台精选人群高效解放双手养宠人群412024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告淘天集团 宠物行业总经理淘天集团 猫狗用品负责人淘天集团 猫狗保健品药品&智能用品负责人淘天集团 猫狗食品国货&直播负责人淘天集团 猫狗智能用品负责人智篆GI 副总经理 报告作者&致谢智篆GI智篆GI报告作者智篆GI视觉设计报告指导委员会数据咨询总监 资深数据分析师高级创意设计赏音南衫仁正夜舫竺若王丽李烨羽王艺周笑宇报告共创本报告由淘天集团与智篆GI共同完成55、。特别鸣谢感谢pidan、Lorde里兜、MINISO名创优品、网易严选、honeycare好命家、IV SAN BERNARD/伊珊娜、加里卡/GAILC、维克、霍曼、松下等商家品牌的大力支持（按报告出现顺序露出，排名不分先后）联系我们联系邮箱微信公众号422024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告关于我们&免责声明数据来源数据周期及指标说明智篆GI新消费领域数字化增长研究咨询服务机构智篆GI隶属于杭州智篆文化传播有限公司，专注新消费领域数字化增长研究，以全域数据为驱动，为客户提供行业研究、战略咨询、消费者洞察、全域数字化增长解决方案等专业服务，助力客户商业决策及增长创新。2024淘宝天猫宠物清洁56、用品趋势报告产出报告数据基于阿里消费洞察、TMIC问卷调研、市场公开信息等数据来源。报告整体时间段：MAT2022年7月-2024年6月，具体数据指标请参考各页标注。知识产权声明本数据报告页面所含的全部内容(包括但不限于文字、数据、图片、图表、标志、标识、商标、商号等)知识产权等权益均归杭州智篆文化传播有限公司(以下简称“我司”)所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得对数据报告部分或全部内容进行复制、转载、公开展示，亦不得截取、重制、修改、改编、或以任何形式提供给第三方使用。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司知识产权等合法权益，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。免责条款 本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，不代表版权或发布方存在任何商业上的承诺或保证。43